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从“输血式”帮扶到“造血式”发展 ——物产化工嘉宝项目蝶变记
发布日期:2020-12-26

       “公司这两年发展好了,我们也跟着享福了,这要是放在几年前,我们想都不敢想!”今年国庆前夕,在嘉宝化工工作了14年的生产一线员工老杨在公司的组织下免费去北京旅游了4天,和她一起的还有90多名像她一样在嘉宝化工工作了十年以上的老员工,大家听说老板要自掏腰包组织大家旅游,都非常激动,直夸跟对了老板,跟对了公司。


       老杨他们这些年见证了嘉宝化工的成长,也见证了物产化工2018年来以“四链融合”的供应链创新商业模式赋能实体企业,实现由“输血式”帮扶向增强自我发展能力的“造血式”赋能的转变,这两年嘉宝化工工厂月产量增长了85%,月销量增长了89%,企业发展迸发新动能。


“明星企业”遭遇债务困境 物产化工接下帮扶任务


       嘉宝化工是金华兰溪市一家颇具规模的专业生产皂粒、洗衣皂、香皂的化工明星企业,公司成立于2005年,注册资金1.28亿,公司员工220人,管理团队在日化行业有40多年经验积累和沉淀。拥有一套国内领先的油脂水解设备,具备年产10万吨皂粒的强大产能,是宝洁公司中国区域汰渍洗衣皂独家供应商,获得过“中国肥(香)皂行业领军企业”、“金华市百强企业”、“兰溪市纳税前20强工业企业”等荣誉。


       嘉宝化工本身盈利能力突出,但到了2017年下半年,受关联方企业拖累,导致流动资金紧张,产能仅为满负荷的1/3,公司遇到了成立以来前所未有的挑战。


       危急时刻,在物产中大集团及兰溪市政府领导的大力支持和帮助下,物产化工承担起解决嘉宝化工当下困境并谋求进一步发展的使命任务。物产化工拥有华祥高纤、祐康食品等丰富的实体企业帮扶赋能经验,并在供应链集成服务模式实践创新中总结提炼出智慧供应链、垂直产业链、平台生态链、持续价值链“点-线-面-体”的“四链融合”模式。2018年1月新成立的供应链拓展部负责项目的执行落地。


       1986年出生的王辛是这个新成立部门的责任人,在平均年龄25岁左右的5名项目组成员中,是唯一的“老大哥”。在此之前,他刚完成了华祥高纤项目,已有9年项目外派经历,在项目运营方式设计,项目财务、物流管控,以及如何参与合作方的经营管理等方面积累了较为丰富的经验。


       嘉宝化工项目是部门新成立以来的第一个项目,且项目所涉足的日化品行业是部门未曾接触过的领域,这些都给这个年轻的团队带来巨大的挑战。因此,项目团队一刻也不松懈,马不停蹄地对嘉宝化工的产品生产情况、市场情况、盈利能力、双方合作模式及内容、厂内仓库、抵押和担保能力、债务偿还能力、现金流周转等进行了重点考察与协商。


       经过详尽的调研考察和多方洽谈,项目团队坚定了合作的信心和决心,合作一旦开展,依照物产化工成熟的供应链运营模式,把嘉宝化工的采购、销售、品牌剥离出来由物产化工经营,结合嘉宝化工深厚的技术沉淀与管理团队的行业经验优势,可立马提高开工率,降低生产成本,同时油脂采购开拓进口渠道,成本可大幅优化,项目发展前景可观。


       2018年10月10日,在经历了3个多月时间的调研考察后,嘉宝化工供应链项目顺利启动,各车间火力全开,往日熟悉的机器轰鸣声逐渐响彻耳畔,工人忙碌的身影和机器的轰鸣声构成一幅稳生产的和谐画卷。此情此景,令项目团队成员心潮澎湃,这是大家在零贸易基础上开展的首个供应链项目,开拓了物产化工的油脂化工板块!


多措并举推进降本增效 供应链集成服务模式显现优势


       项目的启动仅仅是一个良好的开端,摆在项目团队面前最现实的难题是如何在最短时间内通过供应链服务为嘉宝化工带来良好收益?


       降低成本、提高产能、打通销售渠道、降低融资成本,成为解决这一难题的关键。虽然之前从来没有从事过日化品行业,但王辛认为,工厂的经营管理是相通的,物产化工在经营理念、品牌、信誉、资金、人才、管理、市场开拓等方面的供应链集成服务能力优势,能够为提振实体企业经营效率注入强大资源和发展动力。


       物产化工供应链集成服务能力在项目运营中得到充分而集中的体现,嘉宝化工工厂的产能利用率由原先的40%逐步提升至目前的百分百满负荷生产。在原料端,由原先的全部为国内采购,到目前实现80%以上原料直接进口,有效降低了采购成本;在生产端,通过持续配方优化、生产设备技改、安全环保投入,每顿成本降低约300元;在销售端,积极开拓石家庄、安徽、江西、江苏等周边皂粒市场,由原先几乎不对外销售到目前月均销量6000吨,皂粒销售量位居国内皂粒流通市场第一。


       谈及物产化工给工厂带来的改变,嘉宝化工董事长难掩内心的喜悦,这两年工厂产量销量稳步提升的同时,营收利润同步稳步提升,项目的运行取得了一定阶段性成果。


       如今,走在嘉宝化工的厂区里,处处生机勃勃、变化可喜,一个聚焦油脂化工的肥皂王国呼之欲出。


构建持续价值链 稳中求进结硕果


       尽管供应链合作取得了阶段性成果,项目团队和嘉宝化工却不止于当下,脚步不停,因为可持续发展、不断创造新的价值才是双方的共同追求。他们开始思索,如何通过国企和民企更深度的合作,推动嘉宝化工构建具有自身特色和比较优势的产业体系,从而增强其内生动力。


       “以供应链思维,做产业链整合。构建持续价值链,从业务经营发展到资产经营和资本运作。”这是物产化工经过充分论证调查,并拥有在山东轮胎产业集聚区进行产业整合的成功案例之后给出的实施路径。


       物产化工给出的实施路径也得到嘉宝化工的响应和认可。嘉宝化工董事长表示,物产化工供应链集成服务从金融、配套服务、工业互联网等多维度提升了经济实体的产业格局,帮助民营企业解决痛点,突破产业困局,嘉宝化工很乐意与物产化工深化合作,推动长远发展。


       在双方共识的推动下,2020年11月,物产化工完成嘉宝化工资产收购。通过复工复产打通供应链,创造生产价值确保资产保值增值,通过资产重组使企业重新焕发活力,这标志着物产化工“四链融合”的发展模式在新领域再次落地生根、开花结果。


       2019年2月,物产中大集团党委书记、董事长王挺革赴兰溪市考察时曾深入嘉宝肥皂制造车间,实地查看了物产化工与嘉宝化工供应链合作项目。王董充分肯定了项目运营所取得的成绩,并勉励大家说,嘉宝化工项目实现危中求机、转危为机,是物产中大集团以供应链集成服务主动服务地方经济发展、履行国有企业社会责任的又一成功案例,也是与地方政府、实体经济多方合作共赢的又一成果。


       成绩振奋人心,未来令人期待!刚刚,项目组成员又收获一个好消息,嘉宝化工在保持宝洁汰渍洗衣皂独家供应商基础上,又开始洽谈宝洁年供应12万吨洗衣粉代工项目。这只是项目团队描绘的清晰发展蓝图里的第一步,未来他们还将全力引入宝洁代工“舒肤佳”香皂生产线及10万吨洗衣液项目,并开发自有品牌洗涤用品,嘉宝化工年产值预计可增加16亿元,达到21亿元,在“以供应链思维,做产业链整合”的产业布局上还大有可为。


匠心深耕在一线 矢志不渝守初心


       从无到有,从有到优,从优到精,项目团队在供应链集成服务探索创新的道路上不断突破和挑战自我,践行着物产中大人的使命与担当。


       常言道:“火车跑得快,全靠车头带。”作为项目团队“老大哥”的王辛深知,嘉宝化工项目是部门的第一个项目,是十分关键的开始,也是锻炼员工能力,提升部门凝聚力、培养新人的好机会。为此,早年长驻绍兴南方石化项目,已在绍兴安家的他,再一次背起行囊踏上征程,把自己彻底奉献给了项目。


       从项目启动筹备到正式运作满月的3个多月时间里,从兰溪到绍兴,仅仅2个多小时的车程,王辛却一次都不曾回家,无数次2个年幼的孩子打电话说想念爸爸,“等爸爸有空就回家”,无数次承诺却总是无数次落空。从基础报表、库存盘点、生产工艺到销售策略、企业经营,他始终坚守在项目一线,无一不亲力亲为。项目伊始,工作推进过程中不少问题总是“不请自来”,合作中双方难免有意见分歧,当出现这种情况时,王辛坚持不懈地与合作方共同深入探讨、就事论事,在确保物产化工风险可控的前提下,尽可能为合作方创造价值,最终达成共识、破解难题。3个月下来,嘉宝化工董事长忍不住夸奖他:“他比在这行业干了几十年的人还懂生产工艺和技术。”众望所归,王辛也荣获物产中大集团2019年十大年度人物。


       项目组里的另外4名90后年轻成员和王辛一样,在这片沃土上挥洒着智慧,奉献着青春,再苦再累也无怨无悔。


       去年4月中旬,有7000吨油脂在嘉兴乍浦港靠岸卸货,凌晨两点,项目物流人员周剑峰攀上了油罐抽罐打尺,把头探进罐子里去想看得更清楚,没想到油脂味道太重,熏得他头晕不小心掉了下去,头和半个身子落在罐中,幸好两只手抓住了罐缘,在下面同伴的救助下才被扯了回来。最后,顺利完成了打尺,油脂液面处于正常水平。虽然看起来周剑锋是做了“无用功”,但就是因为这些“无用功”的保驾护航,公司经营财产才能不受半点损失。


       戴琳是驻点在嘉宝化工的财务人员,这名爱笑的杭州姑娘从初来乍到的人生地不熟,到现在跟业务单元建立良好的合作关系,其间的辛苦走访和付出如今历历在目,“要将物产化工的管理体系既好又快地融入到嘉宝化工的管理中,为工厂快速发展提供良好的管理保障,这是我的重要使命。”项目采购徐畅和销售何朝钢在石家庄皂粒市场站稳脚跟的基础上,今年又积极开拓了安徽、江西、江苏等周边市场,接待客户、语音通话、高铁、高速……是日常,更是成长。


       “漂亮”成绩单背后的辛苦也许只有团队成员自己知道,统计了项目外派人员节假日项目在岗率和节假日加班比例,有的员工,一年一百多天的周末和节假日,只休了14天,其中还包括春节,节假日在岗比例高达84.09%,几乎全年驻守在项目上。工作上的千锤百炼、精益求精以及生活中的聚少离多、互相扶持之下,他们脚踏实地,一步一个脚印,用一串串深深的足迹,一篇篇沉甸甸的业绩,优异地完成了公司和领导交给的各项任务,为打造供应链产业链领航企业书写浓墨重彩的一笔。


       一个企业,一个团队,要同心同德迈向前进,必须有共同的理想愿景作支撑。物产化工人在集团“物通全球,产济天下”的使命驱使下,将继续坚定信心、凝心聚力、迎难而上、奋发有为,以改革创新精神推动公司高质量发展开创新局面,努力奔跑,争做新时代的追梦人。


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